进入2025年后，SAM和HEMA之间的商业竞争显示出“高端攻击 +下沉收获”的双重趋势。公司遵守一种完全不同的商业哲学，即在市场上行进，不断重组中国的零售领土，影响了前所未有的变化和行业。这些商业创新背后的背后是重组SAM和HEMA之间的关系，专注于消费者，重组产品，购买场景和消费者的关系，并根据消费者和行为习惯的需求。今天，我们可以通过关注沉没市场的设计和战略来看到Sam和Hema的发展逻辑。 01沉降市场已成为新战场上的零售巨头。下沉的市场通常是指在3级城市，县，城镇和围场中的市场。无论覆盖面积或人口比例如何，这个市场都是中国消费者市场的最大组成部分。 fROM是一种潜在的消费观点，“ 1000亿县”团队不断扩大，为建立商业系统的经济基础提供了帮助，并帮助该县增加了消费。以山姆为例。 2020年7月，山姆在县一级的城市首次进入了江苏的昆山分公司，在第一天就建立了山姆新商店的销售记录。这完美地说明了沉没市场对高质量产品的强劲需求和消费能力。赫玛还在下沉市场取得了显着的结果。在2024年Hema开业的72家新商店中，有30％在3级和该县的城市中，其中一些人达到了您的五年。 Hema Fresh的Xuzhou商店的每月销售额达到了4500万元人民币，超过了一些顶级城市的商店。 Yiwu的消费数据，长沙，朱吉和扬兹河三角洲的其他部分也达到了很高的记录。但是，下沉的市场不是柔软的。在这里，消费习惯，生活方式和文化概念是成千上万的不同学科。在对产品的需求方面，消费者追求提高盈利能力和质量生活的愿望。传统的超市面临问题，例如不良的新鲜食品业务能力，对传统商品的激烈统一竞争，下沉市场中的数字能力差。同时，将他们的高物流成本和市场的分散需求降低，对零售商和运营模型的供应链系统构成了严重的挑战。如今，Thechina的零售行业结构正在经历深刻的变化。 1级和2级的市场逐渐饱和，城市市场和3级和4级的县正在成为新的战场，因此零售巨头竞争。 Hema Fresh在今年年初启动了大规模招聘计划，将其触角扩展到Taixing，Suzhou和Zhenjiang等第三城市。消息人士说：“虽然山姆成员商店原本计划在2025年增加八家新商店，但真正的进步远远超出了预期。在六个月内，Hefei，Hefei，Jiaxing和Wuhan将在六家商店中推出，呼吁关注该国的主要县，包括Zhangjiagang和Jinjiang的隔时散发，沿着零件持续了一段时间。中国的县经济减少了次要的动机：传统零售商的逻辑逆转的逻辑是放弃新兴的巨型卡车。在全国各地的城市中已成为现实。市场是Hema和Sam加速下沉的主要动机。此外，一波消费更新消除了沉没市场。 2024年，赫玛（Hema）在江苏省举行的第一个月销售了4500万元人民币，建立了区域记录。这些数据完全打破了旧的感知“在沉没市场中不适当消费的力量”。公司的内源性发展需求也在促进战略变革。经过七年的损失，Hema终于在2024年获得了一般利润。完成“止血”目标后，必须紧急增加规模和稀释成本。山姆中国销售额超过1亿元人民币，单人商店的年收益率超过36.7亿元人民币，是传统大型超市的10倍以上，这使得成为更大的扩张以保持增长的增长是不可避免的选择。同时，成熟的数字功能（Hema的在线销售帐户为63％），M余烬体系（SAM会员收入增加了35％）也为市场陷入困境提供了技术基础。 03 SAM来自Hun的Strategysam和Hema的Sam之间的差异和差异，Sam拥有强大的全球收购网络，可以称为“零售业的UN”。全球资源集成的这种特征为SAM创造了一个坚实的坑，它使其可以为成员提供各种全球质量产品。例如，山姆可以从世界各地获得高质量的鱼片，葡萄酒和其他产品。但是，在下沉的市场中，山姆面临适应位置的挑战。在3级和4级城市中，消费者的消费习惯和需求与级别的城市1完全不同。 Sam需要考虑如何调整产品类型和包装规格，以便这些产品可以更适应当地市场并满足不同地区的消费者需求。此外，山姆建造了一个“薪水墙”，其会员率为260元，发现富裕客户及其会员续签率达到80％。但是，在下沉的市场中，消费者对价格敏感。如何确保会员权利在下沉市场中吸引更多的消费者，同时使会员系统更加有利可图，这是SAM需要解决的问题。 Hema使用策略来思考多家业务。作为一个基本市场，Hema Fresh展示了难以实现传统超市的数字业务的能力。在线订单占63％，30分钟的快速交付网络涵盖了该国1级和2的大多数城市。智能补给系统可大大减少库存旋转日期。在下沉的市场中，Hema Fresh Satsface需要高质量和方便购买的需求。 Hema NB折扣店的目标是成为下沉的市场。在社区折扣商店的形式，“大品牌交换 +社区服务”的组合为当地消费者提供了优质的产品和价格收益。在产品的选择中，我们将彻底研究沉降市场中的需求和消费者消费习惯，重点关注诸如大米，面粉，谷物，油和日常需求之类的日常需求，同时引入了几种著名的替代品，以允许消费者以较低的价格享受高质量的产品。那么，Sam和Hema的沉没策略之间有什么相似之处和差异？ SAM和HEMA之间的相似之处是：下沉的市场着重于为消费者提供产品质量。 Sam使用其全球供应网络在世界范围内推出高质量的产品。 Hema通过订单和其他模型通过“直接农业供应”来控制来源产品的质量供应链。 2。都注意会员系统。两家公司都完全认识到会员系统对零售贸易的重要性。 SAM提供高质量的服务，以通过会员率评估高网络客户并保持高卡率。 Hema利用创新的会员权利将会员系统与当地生活服务一起扫描成会员系统，以吸引和与会员一起拥有广泛的客户群体。 SAM和HEMA之间的差异如下：1。进入市场的不同方式：Sam逐渐扩展了强大的经济市场市场，包括在Kunshan，Zhangjiangag和其他地方开设商店，主要使用成熟的会员商店模型。 Hema使用多个Companies协作方法，Hema Fresh和Hema NB NB折扣商店以各种客户群和市场水平实施。 2。供应链方法不同。 SAM是基于全球供应链的好处来提供其MEMB用于大量全球产品的ERS。 Hema在通过“常规农业习得”和冷链中当地中心建设的连锁和供应订单中更加突出，我们将迅速响应当地市场需求，提供新鲜且适应性的产品。 3。不同区域的预处理：赫玛的下沉表现表明了明显的区域区别。来自中国县的产量强劲，能源消耗强劲。第一家Wuxinb商店销售100万元人民币，Deqing和Zhangjiangg等新商店不断增长，但是某些地区的消费者基金会基础较少的地区发现了挑战。用户报告了延长的交货时间并强调价格敏感性。萨姆县的穿透力令人震惊。 Zhangjiangg等城市成员渗透的第一个月接近一个成熟的市场，研究了高端补贴模型的可行性。 04Five的灵感。比赛和D山姆和海马在沉没市场中的避免为中国零售业带来了新的想法和地址。只有学习和不断创新其他零售商才能在蓝海中找到自己的平衡，这充满了陷入市场的机遇和挑战。为Sam和Hema为其他零售商的下沉策略提供灵感，作者认为值得学习主要是下一个点。在减少之前，其他零售商必须详细调查其在不同地区和消费水平的客户的需求，并根据自己的利益确定其客户群的目标。例如，对于希望在下沉市场中寻求优质生活的年轻客户，他们可以展示时尚和个性化产品。对于价格敏感的客户，方法是创建有利可图的产品组合。 2。供应链的优化：下沉市场提出了对供应链的更高要求。零售商必须从Hema的Expe中学习在建造本地供应链的建设，加强与当地供应商的合作，建立后勤场所，提高分配效率并降低物流成本和产品损失率。同时，您还可以引入几种独特的全球产品，以从对Sam供应链的全球思想中学习，并在条件允许的情况下丰富产品的类型。 3.关注数字操作：Hema在数字操作中震惊了著名的结果，并为其他零售商提供了适当的参考。优化库存管理，提高在线订单效率，了解消费者需求偏好以及更多通过数字方式。零售商必须增加对数字技术的投资，建立销售模式，以使在线和离线整合，并改善消费者的购买体验。 4。分化定位是生存的基础。 Hema使用数字化帮助人们生活，Sam与我一起服务精英Mbership System，都避免了均匀的竞争。传统的超市必须阐明其中心价值。例如，Pangdonglai成为具有Ultimate Service + Quality Retail的区域参考点，而Yonghui的“ Change of Pang”是此的副本。 5。供应链的深度决定了下沉的高度。全球SAM供应系统或HEMA数字供应链，降低成本和提高效率是下沉的核心。当地零售商可以与当地农民共同建立新鲜食品的直接网络，以降低成本。 SAM和HEMA之间战斗结束时所写的本质是规模扩大价值的零售业转变的缩影。 Hema使用数字化来重建社区生活的半径，而Samuse会员经济体激活县消费潜力。这两个是相同的目的地：在更广阔的市场中播种质量消费种子。 2025年，蓝色的海洋中国下沉市场不仅可以容纳巨型船只的航行，而且还需要小型船运输。零售业中最好的竞争绝不是货架中，但是如果我们能看到每个房屋炉的温度以及每个消费者的难以形容的期望。当县居民每天在工作日每天购买新鲜产品并改善他们在周末购买良好全球产品的生活时，这种伟大的消费者融合实际上是中国零售业最重要的进化形象。注意：文本/Yingshanhong，文章来源：Lianshang.com（公共帐户ID：LinkShop 2012）。本文是作者安妮特（Andit）的独立观点，并不代表Yibang动态的立场。